Une formation pour vous rendre plus à l'aise et plus efficace dans les situations de négociation. S'appuyant sur des techniques de communication variées, elle vous permettra de vous adapter à différentes situations de dialogue interpersonnel ou collectif et d'y organiser la rencontre des intérêts
Formation réalisée par Sciences Po Bordeaux
Dates : 6 et 7 novembre 2025
Objectifs pédagogiques
Identifier les dimensions fondamentales de la négociation
Appliquer des techniques et analyser les intérêts des parties pour co-créer des solutions gagnant-gagnant
Contenu de la formation
JOUR 1
Introduction aux trois dimensions de la négociation : Problème (factuel, rationnel) / Personnes (relationnel, émotionnel) / Processus (organisationnel).
Gestion des tensions : Coopération vs compétition
Les biais cognitifs courants : Perception sélective, projection, excès de confiance.
Préparer les relations interpersonnelles : Lien, confiance, gestion des parties prenantes absentes
Définir les mandats, justifications et objectifs.
Introduction à la négociation par les intérêts
Différence entre positions et intérêts
Stratégies pour aligner les intérêts mutuels
JOUR 2
Les 7 outils d'écoute active de Carl Rogers
Types de reformulation : miroir, clarification, résumé
Gestion des émotions et communication non violente
Vérification des accords : motivations, justifications, logistique
Les échecs en négociation
Exercice de simulation finale
Méthodes et moyens pédagogiques
Exposés, échanges, ateliers méthodologiques, mises en situation, remise d'un dossier pédagogique
Intervenants
Karine TURCIN, consultante formatrice et facilitatrice spécialiste en intelligence collective, management et ateliers collaboratifs
Modalité d'évaluation
Évaluation des acquis de la formation via des exercices en cours de formation
Tarif
Tarif par participant (prise en charge par la formation continue) :
800 €
Tarif par participant (prise en charge à titre individuel) :
Nous consulter
Modalités d'inscription
Public :
Tout manager
Pré-requis :
Aucun
Effectif : De 6 à 12 personnes
Durée : 2 jours (14 heures)
Modalité : Présentiel
Lieu : Sciences Po Bordeaux, domaine universitaire, 11allée Ausone, 33600 Pessac
Informations pratiques : Inscription auprès de l’IMS Académie au moins un mois avant le début de la formation - ims.academie@chu-bordeaux.fr
Le 06/11/2025 - 09H00/12H00 - 13H00/17H00 Le 07/11/2025 - 09H00/12H00 - 13H00/17H00
Lieu : Sciences Po Domaine Universitaire 11allée Ausone 33600 PESSAC
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Pour tout renseignement sur l’accès à la formation pour les personnes en situation de handicap, veuillez contacter : Alexis LEMAIRE-PATIN, Chargé de mission Égalité de genres, lutte contre les violences et les discriminations, référent handicap, a.lemaire.patin@sciencespobordeaux.fr - +33 [0]5 56 84 43 29
Pour tout renseignement, contacter Sciences Po Bordeaux : formation.continue@sciencespobordeaux.fr
Taux de satisfaction en 2024
Pour tout renseignement, contacter Sciences Po Bordeaux : formation.continue@sciencespobordeaux.fr
Taux de recommandation en 2024
Non concerné
Taux de réussite en 2024
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